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商业美陈公司:北京SKP问鼎全球“店王”,2020年销售177亿

作者:灵闪空间 来源:www.u-ts.com 时间:2021-02-04 19:38:17 点击:

[文章摘要]:图片/联商图库联商快讯:毫无争议,北京SKP再次蝉联中国“店王”。据《北京日报》报道,2020年,北京SKP的销售额创

北京SKP1

图片/联商图库

联商快讯:毫无争议,北京SKP再次蝉联中国“店王”。

据《北京日报》报道,2020年,北京SKP的销售额创下177亿元的新高,首次超越英国哈罗德百货,相继超过东京新宿伊势丹,问鼎全球“店王”。

实现15%的增长

数据显示,2020年,北京SKP共迎来1500万人次客流,销售额177亿元,实现15%的增长,单店销售额、每平方米销售产出均为全球第一。另悉,西安SKP当年度的增幅同比高达36%。

此前,北京华联(SKP)百货有限公司副总经理谢丹在接受北京商报采访时透露,在全球新冠疫情的背景下,中国对疫情防控常态化的保持,为所有的中国企业创造了得天独厚的营商环境。在这样的大环境下,北京SKP在2020年全年依旧保持两位数增长。2019年,北京SKP单店销售实现152亿元,每平方米销售产出单店排名全球第一,单店销售产出全球第二。

谢丹表示,北京SKP能够保持增长的原因,一方面是北京SKP吸引了海外消费回流,另一方面也与北京SKP不断调整创新,加强时尚消费体验分不开。

北京市商务局数据显示,2019年,SKP全年引进40家首店,即便在疫情的影响下,2020年,这个数字仍然达到了14家。

其中,法国轻奢珠宝DJULA中国首店、JardindHiver宝诗龙全球首店、英国当代时尚品牌self-portrait中国首家精品店、雅诗兰黛集团旗下奢华香氛品牌KILIAN和Editions de Parfums Frederic Malle北京首店等均在去年下半年进驻北京SKP。

同时,据谢丹介绍,近两年北京SKP国际品牌首发率占中国市场的38%左右。例如,Hello Kitty与Clesign联名款瑜伽垫在10月于北京SKP进行全球首发;self-portrait在北京SKP进行全球同步首发2020早秋新品系列。

挖掘背后的原因

网上流传一句话:如果你觉得自己很有钱的时候,建议你去北京SKP逛逛。这虽然有一定的调侃意味。但是,北京SKP用大约八年时间一跃成为行业内的“明星”,连续十年蝉联中国“店王”,自然有其独到之处。

联商特约专栏作者正心给出了他的四点看法:

·自强

北京SKP决策团队在新光三越打下的营商环境基础上,不断提高自己的境界,独立运营以来,团队在经营理念、战略策划以及店铺运营各方面全力以赴,专业智慧加机制活力得到了长足的提高,国际化经营战略眼光已经得到实践验证。

在产品的策划和谋略上,邀请日本一线百货商业设计团队,认真引入日本伊势丹百货的经营思想和观念,以国际化供给眼光结合北京市的高端市场需求,打造出独特的高雅情调。

在产品的创新和组合上,圣诞美陈设计,继承了前期打下的品牌合作模式,在品牌升级,更新改造方面持续不断地更新产品组合,放权一线,形成了北京独有、甚至全国独有的个性化、差异化优势,核心产品的竞争力得到大幅度提升。

在店铺的运营和维护上,当下走进北京SKP店铺,现场的要素组合和氛围感受,已经跳出北京通常实体商场的通俗印象,与其它当年伴生的实体百货店比较,形成了突出的场景差异。

·失衡

北京实体商业市场已经形成东方和西方显著的失衡、倾斜局面,偏东部更显得时尚、高端、经典。

这种失衡的状态是从十年前开始出现的,大约在2010年的时候,北京实体商业市场给人的印象是南北、东西相对平衡格局,大概有四五家中高端商场各有特色,美陈软装,在所属商圈展现风采。

随后几年,这种格局快速演变,从热力图看,东方局部地域越来越亮,其它区域似乎在逐渐下沉,原有的一些亮点不再闪亮,每天销售额常常在100万元上下徘徊,下沉到与普通社区商场为伍的格局。此消彼长的供给失衡,把中高端市场拱手相让给领跑者。

究其原因,推测有三方面:

一是管理机制变动和团队经营战略的落差,包括智慧、经验、专业能力,有市场分析人士说这是关键。

二是产品组合的落伍,固守传统经验格局、固守习惯渠道链条、固守团队话语角色,店铺展现的产品组合逐渐地脱离消费需求。

三是在软硬件方面没有及时追加投入,进行升级维护,积劳成疾,与很多三四线城市的商业体相比,似乎也体现不出优势。

·潜流

一是没有办法经常外出跨境消费,又有非常强大的大宗或者奢侈品消费能力者,只有在国内寻找消费机会,尤其在这个特殊的时期下;一部分人消费信息无法公开化,包括北京周边的各种消费,有没有公务性消费,不敢妄语。相信大家都明白,京畿区域这种消费潜流的能量是巨大的。而北京SKP独家提供了这样的平台、场景。

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